“請問一下華虹電視21英寸的多少錢！
”客人好不容易才湊到銷售的跟前，扯着嗓子，死命的問了一句。

　　銷售抹了抹額頭上的汗水，盡量擠出笑容，朝身邊正在一個接待的客人說，“您請稍等！
”

　　“21英寸的現在售價2650，比起之前便宜了500。
”

　　便宜了這麼多嗎？
這位前來湊熱鬧的客人托自己在五交化的朋友問過了，現在從他們内部搞華虹的電視，大概價格在2800塊錢左右，沒想到南華電器的直營連鎖門店當中居然隻賣2650，比起内部價格來說，都還便宜了150塊錢。

　　那這還有什麼可猶豫的呢，現場就要交錢提貨，鈔票都直接杵在銷售人員的臉上了，“我要一台，我要一台……”

　　“請問你有給定金嗎？
”

　　“定金什麼定金？
”

　　“不好意思啊，哥，如果你不明白什麼是定金的話，那邊有人專門接待的，他會告訴你什麼是定金。
“

　　“如果你要是覺得這個地方人太多的話，也可以在門口看一下廣告，我們已經把定金的規則清晰的寫在廣告牌上了。
”

　　接待了這位客人之後，銷售人員馬上又緊張的給剛才的客人，介紹25英寸的優惠，實在是忙得連喘一口氣的時間都沒有。

　　許多消費者是第一次到蘭華電器當中來，對于之前的廣告大概了解了一下，具體怎麼操作也不是特别明白，他們本來以為是全場的産品今天都會有一個降價促銷的活動，後來才知道隻有華紅這一個品牌。

　　而且門口的橫幅及廣告已經清晰的交代了，今天是華虹品牌特賣會，其餘的任何品牌都不參與活動，絕大多數的人今天都是奔着華宏來的。

　　有好幾個人在身後，生怕今天搶不到優惠的産品，在後面大叫，“我是給了定金的，我是給了定金的，你們可千萬不要把電視賣完了，讓我們拿不到呀！
”

　　這個時候有人親切的出來解釋，“放心吧，在今天之前交過定金的，我們可以确保每一位客人在今天都能提到貨，而且保證在今天晚上12點之前，你們在我們南華電器所購買的産品，都将準時運送到家。
”

　　剛剛在外面那你得跺腳的，消費者這個時候進了門店，已經絲毫感覺不到任何寒冷，人實在是太多了，說話又必須靠喊，這喊幾嗓子之後臉掙得通紅，上頭腦熱的感覺很快從頭頂直接貫通腳底，全身上下都暖洋洋的。

　　有客人熱情的跟周貴打招呼，，還不止一個人給他打招呼，這些人都是之前在周貴手上交的定金，他們今天都是來取貨的。

　　最神奇的是周貴居然能夠記得他們姓什麼叫什麼？

　　雖然這應該算不上什麼本事，但問題是這些消費者他就吃這一套，覺得自己被人給記住了，被人給尊重了，這種花錢當大爺的感受，是每一個消費者與生俱來的特點。

　　說起來提出顧客至上的口号，在雲城，恐怕還比即将要開業的遠東集團要早那麼一兩個月。

　　周貴沒有喊口号兒從他身上所表現出來的特質，他的的确确是将這些顧客給當成了上帝。

　　“武哥，你買的電視已經給你準備好了，對了，你不是說要給你兒子買一台随身聽嗎？
那邊有現貨直接過去取就行了。
”

　　“常姐，來了啊？
準備好了，準備好了，直接拿着定金條子去付尾款就行了。
”

　　“什麼？
定金條子掉了，别着急别着急，你在那邊去寫個保證書，然後簽個名字按個手印，證明你已經憑着定金條在我們這個地方取了電器，到時候我們不會因為這種小事扯皮，傷了和氣。
”

　　周貴的熱情和他靈活處事的方式方法，是這家門店所有人效仿和學習的對象，不過周貴還有一個特點，就是他銷售的方式方法始終都在變化，有時候靈機一動，就會整出點新花樣來。

　　比如說一位客人找到周貴的時候，“小夥子，我想買台洗衣機。
”

　　一般的人推銷的時候肯定會問，“我們的洗衣機有什麼什麼什麼品牌，請問大哥你要哪個牌子的？
”

　　周貴不怎麼問，周貴直接說，“我覺得除了洗衣機之外，你還可以買台電視。
”

　　這名消費者第一時間看到周貴的時候就像看一個傻子，老子來買洗衣機，你卻讓我再多買一台電視，我的樣子看起來很有錢嗎？

　　不過周貴接下來的解釋很快就讓這名消費者覺得自己是個傻子，“華虹品牌特賣會，但是要拿到現貨必須要提前交定金，今天交定金，最早後天能取貨，并且在接下來不管多久的日子裡，都可以憑着這張定金單子，按照今天的活動價格來取貨。
”

　　“你買了洗衣機之後，發票就可以，當做是定金，相當于是買了一個華虹的名額，不管是你以後想要買華虹的産品，還是你身邊的人想要買華虹的産品，都可以憑這張條子來取貨。
”

　　這樣一說，人家瞬間就明白了，買一台洗衣機，隻花幾百塊錢，發票卻可以當做是定金條子來使用，那麼一轉手的話，就可以賣個幾十上百塊錢，這不就等于是賺了嗎？

　　這還有什麼好考慮的呢？
根本不用想，當場就下單，生怕晚了之後别人會反悔一樣。

　　神了！

　　蘇荷在旁邊看到周貴在操作的時候，簡直都不敢相信自己的眼睛。

　　如果用專業一點的詞彙來解釋，周貴現在的行為應該叫做品牌效應和品牌價值，讓一個消費者由内心深處相信在南華電器當中消費，是一件值得的事情，最重要的是，處處有便宜可占。

　　那麼這樣就存在一個問題，南華電器真的會因為這樣就虧了嗎？

　　不但不會虧，而且是大賺特賺，既賺了口碑又賺了實際利益，客戶的圈子也因此在不斷的擴張當中。

　　而旁邊的那些銷售人員都在感歎，我們一直都在模仿貴哥，然而貴哥卻一直在淨化，有時候都想把他的腦袋扒拉開來，看看到底裝了些什麼東西，賣個東西怎麼還能賣出花來呢？