錢恒之所以敢提出以茶事謀利,也是因為大宋的茶禁,在仁宗末年便已經放開,此時的茶葉,早已由官方專賣,轉變成了官商共營。
憑借趙不試的身份,想要做這茶事的生意,倒也不是難事,錢恒還能趁此多得些好茶喝。
趙不試治下的泾縣,多山少田,卻是出産桑茶的好地方。
“恒遠這茶喝起來不錯,可要讓人接受,卻需要下一番功夫才行吧!
”
趙不試帶着幾分疑慮說道。
錢恒點點頭,“這倒不是什麼難事,之前沒人喝這種茶,隻是因為人們沒有見過這茶,而且這茶所需要的工藝也不簡單,我們的茶一旦做出來,那也隻有花得起錢的那些文人雅士才會喜歡!
”
錢恒這麼一說,李若水便已經明白了錢恒的打算。
之前錢恒把那香皂做出來的時候,便是用的這種計策,最近演山先生的來信中就提及,現在東京汴梁城中,無不以用得上錢恒這款香皂為傲。
“也是!
”
趙不試連連點頭,表示贊同,“若是有人在都城的茶肆中煮恒遠這新茶,定會引來無數士子擁趸的!
”
作為曾經太學上舍的上等舍生,對汴梁城的士子喜好無比熟悉,隻要這茶能放在茶肆或者青樓楚館中展示,便會引來無數人追捧的。
錢恒笑道,“我可以備一份炒茶的流程,趙大人可以回去讓茶農按照我說的方法去做,便可得到比現在還要清香的炒茶,這生意下來,雖說不能讓泾縣的茶農多麼富裕,但保一方溫飽,應該不是問題的!
”
趙不試應道,“如此不試就先謝過恒遠的良策了!
”
這時錢恒忽又道,“另外,若是可行,在采茶時,可挑選未破身的女子做采茶娘,采來的茶做出來,想必汴梁城的文人雅客,更會趨之若鹜的!
”
錢恒這話一出口,李若水猛地一拍桌子,“恒遠,還真有你的,你是怎麼想出這種法子來的,如若真能如此,那些文人士子豈止是趨之若鹜,恐怕為了一尋茶娘芳蹤,就算是找上泾縣都有可能的!
”
宋人自诩風流,文人士子更是如此。
且不說連黃裳這古稀年紀,都會尋一妙齡作妾,更何況年輕文人。
對于李若水的這個分析,錢恒還是很贊同的,不過尋茶娘的事情,便罷了。
錢恒哈哈笑道,“茶娘隻是采茶的未婚女子便可以,但要真讓那些文人找去泾縣,反倒壞了這新茶的招牌,我有一記,定讓所有文人隻顧流連于楚館茶肆,而不會去尋什麼茶娘!
”
“恒遠快快道來!
”
兩人齊聲催促道。
李若水和趙不試,身體都朝前微微探出,雙手不自覺的按在桌案邊上,目光落在錢恒臉上,眼神裡滿是期待。
錢恒臉上的笑容逐漸展開,“兩位大人,事情其實很簡單,找一名楚館的歌姬或者舞姬,去泾縣學習一下采茶女的動作,若是找到的歌姬或者舞姬,能夠懂得編舞就更好了,到時候穿上采茶女的服飾,配着舞蹈唱一曲采茶歌~”
“妙,實在是太妙了~”
趙不試兩眼放光,甚至都能想象出舞姬表演采茶女時,會有多麼耐看。
李若水想得更實際一點,“恒遠,這做茶的生意,可不要把我忘了!
”
錢恒笑着道,“怎麼會,這茶的生意,少不了兩位大人多多幫襯才行,我先給兩位算筆賬,如果可行,便可拟個章程,我們就開始運作,如何?
”
“好!
”
“大善!
”
兩人齊聲點頭贊同。
錢恒也不客氣,刷刷點點,開始在書案上書寫這合作的章程。
這茶的生意,錢恒沒有考慮黃裳和張叔夜他們,雖說這茶的生意利潤不錯,可終歸數量上要珍貴很多,分攤人數過多,反而沒有什麼利潤可圖。
錢恒分了四成股,剩餘六成,則分攤給李若水和趙不試兩人。
對于這股權,趙不試和李若水倒是沒有什麼異議,不過看到錢恒提前拟好的價格時,兩人同時挺直了腰闆,眼睛瞪得溜圓。
直等到錢恒把所有大緻的細節都寫完,擱下筆之後,趙不試這才出聲。
“恒遠,你這價格,一斤一百貫,也忒貴了吧!
”
按照錢恒剛才說的,如果真要弄出來兩萬斤茶葉的話,豈不是要賣出兩百萬貫?
這個數字,足以讓兩人震驚不已。
面對這個質疑,錢恒隻是一笑,才解釋道。
“兩位大人,這話可就錯了,這一斤十六兩,從我們這購進茶葉,自然是按斤購買,可那些楚館茶肆,卻可以按兩出售,甚至按錢算賬的!
”
宋制重量單位,一斤相當于現在的六百三十多克,而一兩差不多四十克左右,算到一錢的分量,也有四克多的重量。
現代人泡茶,一般一泡茶所用的茶葉,不過七八克的分量,若是紅茶,甚至四五克都能起一壺不錯的茶。
錢恒之所以這麼計算,也是有參照依據的。
擱在大宋,若是有文人士子進茶肆飲茶,充其量不過一壺茶,二錢茶葉足矣。
若是按照兩錢一壺茶計算成本的話,這茶葉的成本不過一貫三百錢上下。
單論茶錢,自然顯得貴了些,可要是加上舞姬和茶女侍奉,哪怕喝一壺茶,也是要十貫錢起底的。
錢恒這麼一算,李若水和趙不試這才回味過來。
“要是按恒遠這麼計算,一壺茶十貫錢,倒也不貴!
”
說到這,趙不試也是連連贊歎,“清卿所言果然不差,若不是清卿推薦我來尋恒遠,恐怕現在都還在為泾縣的生計發愁!
”
錢恒笑道,“趙大人為百姓謀福,是泾縣百姓的福氣,關于這茶稅的事情,就要趙大人多費心思了!
”
趙不試點頭稱是,單單這做茶一行,雖說已經不是官營,可受官方管制的力度依然不低,趙不試隻要保證能夠支付正常的茶業賦稅,所得的利潤便會十分可觀。
此時錢恒卻逐漸皺起眉頭。
如果錢恒不認識趙不試,自然不用替趙不試擔心,既然已經決定與趙不試合股做生意,另一件事,便浮上錢恒的心頭。
今年是宣和二年,正是方臘舉起造反的年頭,此時已經是四月,如果不出現意外的話,方臘将會在秋後與青溪縣舉起造反,十二月便會攻克睦欷二州,那地方距離趙不試所在的泾縣,不過百裡。