第1033章 談判遇阻

　　  香榭麗的溫泉別墅，整體的居住體驗，比一品豪宅要好得多。

　　  這裡位於風景秀美的半山腰上，不但風景絕佳，而且更重要的是，這裡十分靜謐，別墅與別墅之間的距離也很遠，私密性做的非常到位。

　　  除此之外，香榭麗的溫泉別墅，雖然總價差不多也就是一品豪宅的一半左右，但其實從建築面積、庭院面積上來看，都要比一品豪宅那套別墅大得多。

　　  市裡的房價很貴，主要是貴在地價上，香榭麗這邊位於郊區，所以地價要比市裡低處許多。

　　  蕭初然很喜歡這裡的環境，對她來說，已經很久沒有機會體驗這種輕松安靜的生活。

　　  所以，一家人便乾脆決定，趁著過年的假期，在這裡多住上幾天，好好的放松一下。

　　  董若琳一直在竭力邀請蕭初然和葉辰去金辰做客，但是蕭初然還在猶豫，她覺得，去金辰免不了又要來回折騰，而且別人家就算再怎麽好，住在別人家裡也遠不如住在自己家裡舒服自在，所以也就有些遲疑。

　　  大年初二這天，葉辰一家還在溫泉別墅享受假期的時候，宋婉婷已經開始在冬都，與北新鐵的高層進行會晤。

　　  宋家這一次涉足鋼鐵製造，是宋婉婷三思之後的慎重決定。

　　  鋼鐵行業是現代工業發展的基礎，無論是輕工業還是重工業以及軍工業，都離不開鋼鐵產業的支撐。

　　  宋家早先在鋼鐵行業裡面就有涉獵，隻是一直沒有抓住機會做大做強。

　　  現在，宋婉婷接手宋家，希望能將宋家的產業規模，整體拉高一個台階，所以她便決定，重金押注鋼鐵企業。

　　  具體的打算，就是在距離淩市不太遠的九天江下遊城市希博，建立一個專注特種鋼材冶煉的鋼鐵企業。

　　  希博，也就是李泰來所在的城市。

　　  李泰來雖然是希博首富，但他主攻的方向是房地產以及配套的商業開發，與千至集團的發展方向以及產業形態高度相似。

　　  而希博，因為是九天江的下遊城市，距離出海口更近，所以航運也十分方便，從保羅國以及傲利國采購的鐵礦石以及鐵礦砂，可以經過萬噸級的散裝貨船，輕松運抵希博。

　　  鋼鐵產業最重要的一環就是運輸，鐵礦石用量巨大，所以一定要有航運條件作為支撐，才能最大程度降低成本，這也是為什麽幾乎所有的大型鋼鐵企業，都建立在沿希博市，以及沿江城市的主要原因。

　　  宋家很多年前就在希博投資過一塊面積很大的工業用地，剛好可以用來建設工廠，所以現在宋家唯一欠缺的，就是一個有強大研發能力、有大量鋼鐵專利的合作夥伴。

　　  於是，宋婉婷便把合作目標定為了貝海國的北新鐵。

　　  她決定像汽車企業一樣，采取合資的方式，引入北新鐵在鋼鐵企業的尖端技術。

　　    多個汽車企業都是采用了這種合資的思路，這些企業經過二三十年的合資發展，也確實取得了非常傲人的銷售成績。

　　  北新鐵對這個合作也非常感興趣，再加上宋家有實力、有地皮、還有一定的鋼鐵產業從業經驗，對北新鐵來說，也是一個非常好的潛在合作對象。

　　  所以雙方一拍即合，剩下的便是合作細節的討論與制定。

　　  宋婉婷的想法，是宋家持股51%，北新鐵持股49%，但是北新鐵的想法卻是由他們持股51%，宋家持股49%。

　　  別看隻是這麽細微的一點比例差距，但它卻決定了一家公司究竟誰說了算。

　　  達到51%的股東，就是毫無疑問的最大股東，在公司的具體事項上，有著說一不二的絕對權力。

　　  一旦將這個控股權交到北新鐵的手上，那宋家在這次合作中就會喪失一切主導地位。

　　  談判桌上，雙方就這個問題來回拉鋸，但誰都不願意後退一步。

　　  宋婉婷對北新鐵的高層說：“諸位，我們這次合作，參考的就是汽車行業一貫的合作模式，在我們國內，本土汽車企業，和海外汽車企業成立合資公司的行規就是本土企業持股51%，海外企業持股49%，畢竟企業是在我們國內成立的，也理應由我們來控股，這一點還望貴公司能夠理解！
”

　　  負責與宋婉婷洽談的，是北新鐵的副董事長，全名橋本近先，是北新鐵核心管理層中的一員。

　　  橋本近先今年四十歲，在貝海國這個極其重視資歷的社會，他能夠這麽早就爬到核心管理層，可以說是非常右手腕的一個人了。

　　  此時他看著宋婉婷，微微笑道：“宋小姐，我知道你說的汽車產業的那種合作模式，但是，那種模式並不適合北新鐵跟您的這次合作。
”

　　  宋婉婷表情平靜的說：“橋本先生，到底哪裡不適合我們之間的合作呢？
在下願聞其詳。
”

　　  橋本近先笑著說道：“首先，汽車產業的頭部企業太多了，在這種競爭對手眾多的情況下，難免會出現同行相輕的情況，大家經常會為了炎國市場相互壓低報價……”

　　  說到這裡，橋本近先表情一凜，認真道：“但是，鋼鐵產業的頭部企業一共就這麽幾家，世界十大鋼鐵企業裡，有一半是靠產量大才上榜的，真正擁有特種鋼鐵核心技術的企業，一共就那麽三四家，全貝海國也隻有我們北新鐵這一家，你們炎國有句俗話，叫‘物以稀為貴’，宋小姐為了我們北新鐵這麽稀有的合作夥伴，多犧牲一些利益也屬正常！
”

　　  宋婉婷遲疑再三，開口道：“橋本先生，關於股權，我確實不能再退讓了，宋氏集團在這次的合作中必須持有51%的股份，不過作為對北新鐵的補償，我們可以在收益權上，給北新鐵一定的傾斜，將來我們合作產生的所有淨利潤，北新鐵享有51%的淨利潤收益權，您看這樣如何？
”

　　  橋本近先不假思索的搖了搖頭，認真道：“宋小姐，股權問題，我們不會做任何讓步，如果我們願意在這一點做出讓步的話，我們早就跟貴國的其他鋼鐵企業深度合作了，又怎麽會等到今天？
”

　　  (本章完)