艾瑪揮了揮小拳頭道，氣鼓鼓地道：“但是我們問遍了這條街上的所有商家，隻有咖啡店店長同意我們擺攤，其他的人不是把我們趕走，就是讓我們一邊玩去。
太可惡了！
要讓他們看看我們的厲害！
我們一定能賺到比旁邊那條街的安娜小隊要多好多的錢！
”

　　莉迪亞補充道：“要不是安娜的爸爸史密斯先生是公園的管理員，她也不會占到公園那麼好的位置，要知道公園從來都是餅幹銷量最好的幾個位置之一。
”

　　“地理位置是一部分原因，另外，我和艾瑪都不擅長與陌生人溝通交流，隻憑着莉迪亞一個人，有些吃力，安娜的小隊中，凱莉和吉莉安都是能說會道的人，自然比較讨人喜歡。
”露西從旁分析道。

　　顔如心點點頭，對這女孩冷靜理智的分析表示贊賞。

　　不過除了露西所說的外，這三個小女孩所在的這一條街是洛杉矶市内最繁華的街道之一，道路旁有許多中心寫字樓，在中央商務區的核心位置附近。

　　所以，街道兩邊林立的店鋪大多是看上去十分高大上的餐廳、精品店和珠寶店，除此之外便是有些便利店、咖啡店、面包店這類的店鋪。

　　而上午正是大城市的白領、精英們最為忙碌的時候，大街上的人都是來去匆匆，肯停駐在小女孩們攤位前的人很少。

　　顔如心把不同種類的餅幹和糕點都品嘗了一下，發現這些糕點烘焙的水準十分高。

　　換做專業的廚師，除了在細節的掌控上會更細膩，用料上也許會更加豐富外，隻就調味而言，似乎也沒有什麼能提升的地方了，當然把烘焙當成藝術的那些頂級廚師則另當别論，不在對比範圍内。

　　僅就女童軍餅幹有限的種類來說，這個小隊的水平可以稱得上出類拔萃了。

　　她忽然想到了什麼，微微一笑道：“你們有規定賣餅幹一定要在指定的街區或是一定要擺攤嗎？
不可以換另外的街道，或是以其他的銷售方式嗎？
”

　　三個小女孩全都微微一愣，互相對視了一眼。

　　最後還是露西開口道：“是可以自己選擇的，隻是我們家住在附近，所以一直都在這片區域活動。
但除了在社區擺攤，我們還有其他什麼辦法賣小餅幹呢？
”

　　顔如心并不回答，而是問道：“你們生産一盒餅幹的花費多少錢？
用的材料有哪些？
銷售的價格是多少？
是規定的統一價格，還是可以自己調整？
”

　　“你問這些做什麼？
”莉迪亞疑惑地問道，大眼睛瞪着顔如心，似乎對這個還沒有買餅幹便問東問西的人有些不理解。

　　露西十分警惕地看着顔如心，似是正在評估她的用意。

　　看得出來，這姑娘的家教一定十分嚴格，且心智很成熟。

　　而胖乎乎的小艾瑪則很好心地解釋起原材料：“我們的餅幹主要用的材料是……”

　　她掰着小胖手指如數家珍地數着各種食材，解釋着烘焙的手法，小圓臉洋溢着興奮的光彩。

　　不難看出，小艾瑪很擅長于此道。

　　“我認為你們的小餅幹能創造更大的收益，我是說，如果我投資你們的生意，幫你們找到銷售渠道，制定市場策略，推銷出去，你們可以分給我幾成的利潤？
”顔如心抛出了自己的目的。

　　87.7美元沒有辦法投資什麼高大上的項目，但投資女童軍的小餅幹生意還是綽綽有餘的。

　　“你是說要投資我們？
”女孩們面面相觑，她們從來沒想過這個可能性。

　　一直以來，所有人都是自己烤餅幹，自己擺攤的方式來賣小餅幹的，頂多是地點和推銷手法上有差别，還沒有試過有别人來參與投資的。

　　露西皺了皺眉：“但我們通過賣餅幹賺到的錢，一部分要用于小隊活動開支的，還要把銷量記錄下來參加賣餅幹大賽。
”

　　顔如心笑着搖搖頭，很有耐心地解釋道：“是這樣沒錯，但你們的手冊指引上也沒有說過不能與别人合作吧？
”

　　“……好像确實沒說過。
”露西回想了一下，回答道。

　　“那就對了。
這就好比我們雙方合夥做生意，我出一部分資金和力氣，而你們也出一部分資金和力氣，我們一起賺錢。
賺到了錢，你們拿你們那份，用于小隊活動或是其他什麼，我都不會過問，而我也拿我應得的那一份，大家互不幹涉。
”顔如心使出了自己的看家本領，以推銷一個天知道賺不賺錢的股票給人傻錢多的投資者的架勢，對三個小女孩道。

　　她剛剛入行的時候，天天幹的就是這事，雖然已經多年不做了，但也并未生疏。

　　三個姑娘悶着頭叽叽喳喳地争論了一番，最後由露西作為代表發言。

　　露西道：“我們又不認識你，隻知道你叫做安吉拉而已，你甚至連一盒小餅幹都沒買，我們怎麼知道你不是騙我們的？
又怎麼知道你有能力幫我們賣掉更多餅幹呢？
”

　　“嗯，問的好，不過這個很好解決的。
”顔如心道，“我們可以簽訂一份合約，這份合約上可以對雙方作出約束。
譬如說上面可以約定，當我們的合作建立後，我需要制定吸引主要客戶群體的計劃，并且找到地方幫你們賣餅幹，進行宣傳吸引目标客人來等等，而你們則要烘焙出足夠的糕點，并且從旁協助我。

　　我們可以設置一個目标，若是我沒有達到這個目标，那就算是違反了合約。
同時我們規定雙方占有這個生意的比例，最後我們根據這個商議好的比例來分錢。
如果任何一方違約，都會有相應的懲罰，大概就是這樣。
”

　　顔如心三言兩語，用最淺顯易懂的語言，為三個十三歲的小姑娘解釋了合夥投資、市場營銷和合同法的概念。

　　小姑娘們又把頭埋在桌子底下，叽叽喳喳了一番。

　　露西道：“我們讨論了一下，覺得無論如何，我們的生意也不會更差了，所以可以答應你，但我們有幾個條件。
”

　　“那你們把條件說一下吧。
”顔如心回應道。

　　她對待小姑娘們的态度，如同對待平等的合作夥伴一般，并不因她們年齡小而輕視。

　　這是顔如心的職業操守，無論是再小的生意和投資，也要認真對待。

　　“第一，我們要先确保自身的安全，以免你拐賣我們去賣掉，所以你必須要提供解決的方法，不然我們是不會答應的。
”這次由莉迪亞昂首提兇，頗有氣勢地道。

　　美國這個國家，持槍是合法的，而毒品販賣與黑幫勢力都非常猖獗。

　　顔如心生活在紐約曼哈頓，全球最繁華的城市之一，但她這城市中的許多地方，是她都不敢去的，特别是到了晚上的時候。

　　所以孩子們有這麼強的警惕意識，是一件很好的事情。

　　若她們沒有一絲猶豫就相信了顔如心這個陌生人，顔如心才要擔憂她這些“小小的”合作夥伴會不會太天真了，計劃是不是也要做出相應的修改。

　　“嗯，我現在就可以給你們提供一個解決方案。
”顔如心笑道，此時街上正好有巡邏的警察，她叫住了警察道，“警察先生，你好，是這樣的，我同這幾個小姑娘正合夥進行一筆生意，因為是初次見面，所以她們對自己的安全十分謹慎，能否請你在巡邏時稍微關注一下呢？
”

　　那巡邏的警員看上去很穩重，也很熱情。

　　他答應并拍着兇脯表示，若顔如心做壞事，他肯定第一時間發現并逮捕她。

　　女孩們對此相當滿意，謝過警察先生後，露西繼續提出條件道：“第二，我們負責烤餅幹和招攬客人，原先的材料是從家裡面帶拿的，但如果你加入的話，你也要負擔材料費。
”

　　顔如心道：“這當然沒問題，我會承擔一半的材料費，但你們要提供相應的單據給我，若沒有單據，也要列一張價目表，以及每一盒餅幹的用料表，這樣賬目才能清晰透明，另外，我将負責銷售渠道和推廣的部分。
所以現在，我們是不是應該先讨論好最終分成的比例？
”

　　女孩們之前已經讨論過這個問題，她們共同伸出五個手指，艾瑪萌萌地用小奶音道：“我們五五分吧！
”

　　顔如心挑挑眉，便點頭答應了：“ok，成交。
”

　　“噢耶！
成交啦！
”女孩們興奮地跳起來擊掌慶祝。

　　顔如心淡淡地在一旁微笑。

　　雖然她确信，自己的價值不止五成，但也沒有用出談判桌上的技巧。

　　那是同如狼似虎、暗藏禍心的成人們角逐時所用的伎倆，面對三個小女孩，為了最多不過幾百美元的差額去争辯……

　　顔如心還不至于如此。

　　那之後女孩們又提出了幾個小條件，都是規定時間、地點……細節信息有關的。

　　最終，顔如心簽訂了這筆與女童軍小分隊合作的合約――女童軍小餅幹銷售合約。