美國，漫威總部，漫威執行總裁羅傑斯的面前坐着一位年輕的男子，而這個男子有着一張傳統的東方面孔，看起來十分的帥氣，陽光。

　　“林先生，您剛才說什麼？
很抱歉我沒有聽清楚，可不可以請您再重複一遍！
”

　　羅傑斯之前聽到自己的助理打電話告訴自己，說一個有着巨大潛力的買家過來想要收購公司的幾個漫畫人物的所有權，而且願意付出高價，他一開始是不相信的。

　　漫威創造了很多的漫畫人物，近些年也在嘗試着進行電影改編，但是因為2004年到2005年年初的幾次失敗，使得他們的前景蒙上了一層陰影，神奇四俠和X戰警2的失敗，讓他們對接下來的電影改編産生了一些懷疑，而好萊塢的電影制作團隊們也不太願意相信他們的那些動漫角色的票房号召力了。

　　所以，這個時候有人不遠萬裡跑到美國，想要收購他們的這些動漫人物的所有權，這件事情在他看來是很不可思議的。

　　“羅傑斯先生，我說我想要收購鋼鐵俠、美國隊長和複仇者聯盟的幾個動漫角色的所有權，這些電影我會盡快加以改編，并且拍成商業電影投放全球市場，當然了，如果貴公司有意合作的話，我很樂意接受貴公司其他電影的執導工作，我是一個電影導演，拍攝電影是我的愛好，而且我還是貴公司的忠實漫畫迷，我知道你們現在遇到的問題，所以才會到這裡來還帶上了我的誠意。
”

　　林全很真誠的說道，他來美國已經有一段時間了，來這裡的主要目的就是收購之前他所說的那幾個IP的所有權，而另外一方面，他還要來好萊塢考察一下，畢竟好萊塢的成功運作是有其獨到之處的，這些都是林全想要學習的。

　　未來的十年時間裡面，華夏的電影市場規模成長驚人，而想要占得先機，就必須從現在就開始做工作。

　　不過現在華夏的電影市場還太小，養活不了傳統的商業大片，所以林全不得不将自己的目光投向全世界，而想要敲開全世界的大門，他有一個很好的學習對象，那就是好萊塢。

　　“呃，林全先生，我很好奇，美國隊長、鋼鐵俠和複仇者聯盟這些角色在我們這邊其實并不是最受歡迎的，像蜘蛛俠、刀鋒戰士和X戰警都是我們已經成功開發出來的角色了，您為什麼不收購這些角色，而想要收購這些還為開發，或者說之前開發過，但是效果不理想的角色呢！
”

　　從2002年開始，漫威相繼和好萊塢合作，推出了《蜘蛛俠1》、《刀鋒戰士2》、《綠巨人》、《超膽俠》等等11部電影，直到2005年的大失敗，使得他們今年的改編工作有些陷入沉寂了，2006年預期将會上映的隻有一部《X戰警3》。

　　而至于美國隊長鋼鐵俠和其他的IP，這個時候還完全處于未開發的狀态，所以羅傑斯的問題很有道理，他也想不明白，為什麼林全會看中這些，而不要其他的，比如說蜘蛛俠，這個系列已經出到第二季了，而且很受觀衆們的喜愛，像X戰警，這裡面擁有衆多的角色，同樣是商業潛力無限。

　　“嗯，羅傑斯你的這個問題問的好，你剛才說的這些IP雖然很優秀，但是它們已經有人改編過了，有些甚至已經上映過了，所以如果我去繼續對這些IP進行改編的話，難免會被别人拿來對比，說實話，我自己的執導風格跟大家不太一樣，所以我不喜歡被人拿來對比，因此，我才會選擇一些比較偏門，比較冷門的IP，這樣的話，我拍出來的電影就是我自己獨特的風格，不會有人說什麼，而且這些偏門冷門的IP的要價也要更低一些，不是嗎？
我知道你們的IP售賣價格很貴，我是窮人，沒太多的錢，所以隻能買一些不太好的東西了！
”

　　羅傑斯問這個問題，主要的原因還是因為他心裡好奇，當然了，另外的以一個原因就是他想要知道林全到底看中了什麼，如果林全說出了他看中的地方的話，那麼羅傑斯就會判斷出他心中對自己的這些東西的渴望值有多高，待會出價的時候也會給高一些。

　　而林全自然是識破了他的目的，于是幹脆說自己看中的這些東西隻是破爛，是沒人要的不好的東西，這句話似真似假，羅傑斯自己也看不破他到底說的是真的還是假的，但是他所提到的這幾個IP确實是無人問津，售價也是比較低的，所以他說這些IP是胡亂選的，撿便宜選的，羅傑斯還真的是分辨不出來他說的是真還是假。

　　“嗯，是這樣啊！
那麼林先生，這幾個IP你願意出多少錢購買呢？
”

　　羅傑斯看林全年輕，所以這個時候開始利用自己的經驗來取得優勢，一般而言，買東西都是明碼标價，然後買家賣家之間再進行砍價，但是如果賣家直接詢問賣家的心理價位，他就會在價格談判之中取得主動的位置，這樣的話對于買家而言是不利的。

　　所以如果林全現在說出他心中的心理價位的話，那麼會出現兩種情況，一種是他的價格高于羅傑斯的心理預期，那麼羅傑斯這邊就容易賣出高價，漫威會賺錢。

　　而如果林全給出了一個很低的價格的話，那麼羅傑斯可能會判斷他沒有誠意，在砍價的時候會帶着一種這筆生意做不成的想法進去，一樣對林全不是很有利。

　　“我啊！
我對這東西完全沒研究，所以心裡完全沒譜，你們不是經常做這樣的生意的嗎？
你們自己開個價好了！
”

　　林全一副不是很關心的樣子，很随意的說道，但是其實這個時候他的心已經收起來了，價格談判這一點肯定是重頭戲，涉及到利益方面的事情，肯定是刀光劍影誰也不肯吃虧的。

　　“那好吧！
我們公司對這三個IP早有定價，美國隊長在1990年進行過最近的一次改編，所以價格的稍高，大約是1000萬美金，高鐵俠和複仇者聯盟的價格稍低，兩個加起來收你們1600萬美金好了，合計是2600萬美金。
”