轉眼間，我加入和美保險已經滿一個月了，按公司的業績考核規定，每個有工号的正式員工都要有相應的考核标準，如果業績不達标，是要走人的。

　　而對于新入職三個月内的員工可以放寬要求，但每月的業績最少不能少于一千塊，換算成保費至少要三千到四千塊。

　　雖然我這一個月以來不停的忙碌，但辦公區牆面的業績展示闆上，我的名字後面依然是一個刺眼的“0”。

　　随着月底将近，我的情緒也越發低落，約訪的熱情也沒有起初那麼高了，雖說激勵能夠起到一定作用，但事實的挫敗還是殘酷地說明了一切。

　　看着别人紛紛上單，業績頻報，不由得心灰意冷，我越來越懷疑，自己是否真的适合這份工作。

　　畢竟留下來的人最後寥寥無幾，當初和我一起培訓的那批新人，多半都悄悄地離開了。

　　壽險就是個大浪淘沙的行業，也是勇敢者的職業，當然有的人天生不是做這行的料，即便是靠意志堅持，離開也是早晚的事。

　　田書芳也曾不斷地安慰我，說業績是需要時間累積的，有的客戶需要跟蹤幾個月甚至幾年的時間，才能成交。

　　短期内想成交新認識的客戶，是相當難的事情，那也需要運氣，除非那個客戶本來就想買一份保險，正愁找不到合适的人，而這時你恰好出現了。

　　我也了解了一下情況，為了破“0”，一般新人首月都是自己出錢為自己先買一份。

　　想想也對，自己做這行了，心裡一定是認同保險的，既然這是個人人都需要的東西，而且越早購買越好，那就為自己買一份好了，正好還可以完成本月的業績考核。
而手裡其他的客戶先培養着，随着自己業務能力的提升，成交率也會大大提升。

　　這樣固然是好，可以緩解自己的考核壓力，但怎奈我的囊中羞澀，三四千塊對于現在的我來說，可不是一個小數目。

　　除了每月固定交給楊女士的一千塊，還有必要的個人消費，包括化妝品，衣服以及與客戶往來所需的通訊費、交通費等等花銷，也要接近三千塊。

　　對了，用慣了雅詩蘭黛的皮膚，還真的适應不了其他的牌子，另外大量的拜訪和外出使得鞋子的磨損特别厲害，一個月竟然踏破了兩雙。

　　而所有的消費都是在吃老本，眼見銀行卡裡的數字逐漸縮水，我的心開始焦慮起來。

　　指望楊女士幫我是不可能的了，她不罵我，給我一個清靜的晚上，就算不錯了。

　　另外，上次住院時李春波替我墊付的醫藥費，我還沒有還，如果再不還，人家還以為我賴着不給了呢。

　　午後的天氣有些陰沉，似我此時的心，沒有情緒拜訪那些所謂的客戶了，其實隻是我一廂情願地把人家當成客戶而已，還不如把欠的債還了，省得始終留個心思。

　　李春波接到我的電話後，馬上意識到我的意圖了，“小愛，你何必這麼客氣，隻要你人沒事就好，那錢你就别惦記還了。
”

　　我推說朋友委托我代買幾樣海鮮送人，自己又不太懂，怕買不好，想找他幫忙，他才把地址告訴了我。

　　海鮮批發市場裡的人可真不少，盡管地面潮濕，空氣裡充滿了鹹腥，來這裡的人們還是絡繹不絕。

　　我按照店門号找到了李春波，他腳上穿着高筒靴子，身上的衣服也是防水的材質，旁邊擺放着幾箱冰鮮的禮盒，正在和一個人在交流着關于貨品的事情。

　　送走了客人，李春波連忙拿起毛巾擦了擦手，對我抱歉地笑了笑，“小愛，這裡的環境不太好，就不讓你坐了，免得弄髒你的衣服。
”

　　“李大哥，不必客氣，上次的事真是多虧了你，我晚上請你吃飯。
”我說。

　　不過李春波并沒有讓我等到晚上，而是囑咐了店員幾句，換了衣服，提前同我離開了批發市場。

　　我們去的是一家明海人都知道的老菜館，雖然門面不大，但吃飯卻需要提前預約，否則就要排很久的隊。

　　“李大哥，這裡人這麼多，不然我們換一家吧？
”我看着外面一排等候的人，不禁傻了眼。

　　“放心吧，我們有位置。
”李春波說得兇有成竹。

　　我随着他上了二樓，果然有個包間是空的，他直接走了進去，馬上有個服務員過來跟他打招呼，“李老闆好！
”

　　點了幾個招牌菜，服務員退出，李春波告訴我，這家店的老闆是他的老顧客了，店裡所有的海鮮都是由他供應的，即便是客人再多，都有一個預留包間，專門留給朋友的。

　　原來如此，怪不得他剛才那麼熟門熟路。

　　菜做得真好吃，上次來這裡，還是和甯欣怡一起，那時我們還是好姐妹，我還不知道她已經在分享我的老公了。

　　我一邊吃着美味，一邊感慨着世事變遷，竟不知李春波在一直看着我。

　　“我中午忘了吃飯，這會兒真是餓了，有點失态了。
”我難為情地對他笑笑。

　　“來飯店就該吃個痛快，不然就白來了。
”李春波倒是說得實在。

　　“說得也是。
”我拿起餐巾紙擦了擦嘴角，從包裡拿出事先準備好的信封，放在桌面上，“李大哥，謝謝你。
”

　　李春波雖然沒有去接，但也沒有拒絕，我的心總算放下了。

　　“聽說你最近去了保險公司，做得怎麼樣？
”他把離我遠的菜調換了位置，放在我的面前。

　　一定又是楊女士對李阿姨發的牢騷，傳到了李春波這裡。

　　“唉，别提了。
”我長歎一聲，對李春波倒起了苦水，“可能我真不是做這個的料，癡心妄想着自我突破，可自己卻平庸無能。
”

　　“别這麼說，小愛，保險可不是好做的，我認識不少人，都沒有堅持下來。
”李春波是想安慰我，不過這話我聽起來卻更灰心了，那麼多人都失敗了，難道我蕭小愛是三頭六臂不成？

　　“都說吃得苦中苦，才能做人上人，可能我還不夠努力，也可能是太笨，呵呵，說不好。
”我胡亂地自嘲，迷茫不知方向。

　　李春波沉默了片刻，“這份工作，你喜歡嗎？
”

　　我用力點點頭，眼睛看着桌面，低低地說：“隻是現在看來，我大概沒機會了。
”

　　那個信封突然又回到我的視線，我意外地擡頭，不解地看着李春波。

　　“小愛，我要給我兒子買一份教育保險，你幫我辦一下吧。
”