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第487章 兩方會談(下)

明末求生 陳年腌菜 2142 2024-01-31 01:13

  面對兩人接連的質問,劉凡也并沒有動怒,而是耐心的跟他們解釋道“諸位先别急,聽我跟你們慢慢道來。
與以往價格相比這不到每斤粗鹽不到一百文的價格确實有點低了,但是與現在的鹽價相比,這一百文的價格卻并不低。
你們似乎是忽略了一個很重要的問題,你們隻想着提升鹽價維系你們的利益,但卻沒想過現在的江南百姓們會不會接受!

  這段時間,經過你我兩方的争鬥,現在的鹽價已經被壓低的一個極低的範圍,現在市面上粗鹽的價格是多少?
五十文不到吧!
即便是這樣,你們的粗鹽有人買麼?
百姓們已經嘗到了低價鹽的甜頭,我們冒然提升價格,他們會不會買賬?
就算他們會買賬,但是你我兩方的名聲還要不要?
一旦我們提升鹽價到一個極高的價格,到時候我們都會成為百姓們厭惡與仇視的對象啊!

  “這…”吳緻表情一滞,猶自不甘道“劉總兵,我們隻需賺到錢就還,何須理會那些低賤的草民!
以前鹽是什麼價?
這些人能夠享受幾天低價鹽已經是邀天之幸了,還想着一直享受這個待遇麼?
況且這天下的鹽價都是這個樣子,又不是隻有我們江南一地如此。
與别的地方比起來我們江南的鹽價也不算高吧?
所以吳某建議,我們完全可以不必理會那些百姓,直接将鹽價恢複原狀,這樣一來,你我兩方都可以因此而受益!

  “呵呵!
”劉凡不屑的笑了笑,譏諷道“鼠目寸光!
就算你們不要臉了,本督還要呢!
告訴你們,這個價你們接受也得接受,不接受也得接受!
本督決定的事情,沒的談!

  “你..”吳緻聞言大怒,漲紅着臉道“劉濟民,我們這次來是找你和談的,不是連受你侮辱的,既然你連一點誠意都欠奉,那我們也沒什麼好談的了!
告辭!

  吳緻說完之後,大袖一揮就要轉身離去。
趙岩見狀連忙勸阻道“吳兄萬萬不可意氣用事,我觀總兵大人也不是那麼不講道理的人,既然他如此決定那就一定有他的道理,吳兄不妨先聽聽總兵大人的解釋再做決定不遲啊!
”趙岩一邊拉住想要離開的吳李兩人,一邊轉頭對着劉凡焦急道“總兵大人,您倒是快解釋一下啊!
這可是我好不容易争取過來的一次機會,談崩了對您有好處嗎?

  “呃”劉凡尴尬的摸了摸鼻子,他剛才也是條件反射的出言諷刺了這些蘇杭鹽商幾句,卻沒想到這些人這麼經不起刺激。
本來按照劉凡以前的性子,這個時候一般就直接趕人的。
但是看在那一千萬兩銀子的份上,劉凡決定還是暫時忍耐一下為好。

  “吳家主留步!
”劉凡站起來,挽救道“剛才本督的語氣可能有些問題,但是本督卻一點沒有真對你的意思。
本督将粗鹽的鹽價定在一百文其實對你們也并沒有多大的損害!
因為你們馬上不用再出售那些粗鹽了!
吳家主,你覺得有了本督的秘方,你們還需要去出售那些無人問津的粗鹽嗎?

  秘方!
趙岩三人這才想起來他們馬上就要得到可以提純精鹽的秘方了,有了這個秘方誰還去賣那些粗鹽啊?
被劉凡這麼一說三人才恍然,原來他們剛才是走入了思想的誤區,還一直沉浸在以前的思維模式,咋一聽到劉凡将價格定得那麼低,所以就生氣了。
其實這個粗鹽的價格對于他們已經基本沒有什麼用處了。
隻是,吳緻與李維兩人剛剛說要走,态度還那麼堅決,此刻即便是劉凡出言挽留也不好下台啊!

  就在三人左右為難之際,劉凡繼續道“等以後你們也擁有了與膠州海鹽相同品質的精鹽,自然就不需要去賣那些粗鹽了。
本督将精鹽的價格設定在一百五十文之上,其實于我們兩方都是很有利的,這也是本督慎重考慮之後,才做的決定!
這次的合作,本督是很有誠意的。
不然也不會将賴以生存的根本拿出來交易了!
錯過了這次機會本督固然很遺憾,但難道你們就不遺憾嗎?
好好想想吧!

  “劉總兵說的對啊!
”趙岩眼前一亮,連忙拉着吳李兩人道“這次合作是我們好不容易才下定決心做出的決定,如果就這樣無功而返如何與王老爺子他們交代?
況且劉總兵也沒有存什麼壞心思!
子漳,阿維!
你們可要以大局為重啊!

  “那好吧!
”李維借坡下驢,拉着吳緻轉身對劉凡躬身道“劉總兵,剛才是我們兩人失禮了!
您大人有大量,千萬不要與我們一般見識!

  劉凡很是大度的擺擺手道“沒事,合作嘛,就是抱着求同存異的态度才能成功的。
我們的利益訴求畢竟有些不同,一些小摩擦是難免的,隻要說清楚了就好了!
如果你們覺得這一百五十文的價格不滿意的話,過段時間我們還可以重新定價,但現在必須要維持在這個價格!
名聲這東西,看似無用,其實對我們的影響還是很大的。
這一點想必你們也很清楚,如果能夠在不損害各種名聲的情況下得到足夠的利益也是一件好事,你們說對嗎?

  “對對對!
”趙岩忙不疊的點頭道“還是總兵大人考慮周全,這次是我們錯怪您了。
既然總兵大人已經将前前後後的事情想得這麼清楚了,那就按照你的方案來辦吧!
這鹽價就定在一百五十文吧!

  “嗯!
”劉凡滿意的笑了笑,然後道“其中一百五十文的價格也不算太低了,大家都是内行人這制鹽的流程是怎樣的我們都很清楚。
一斤鹽的成本是多少?
頂天也不超過十文錢,即便是再加上提純精鹽所需的人工費用也不過十五文左右,能夠賣出一百五十文的價格其實也不比以前賺的少!
而且我們将鹽價降低了,江南百姓們也會念着我們的好。
甚至可以一改我們之前不怎麼好的名聲!
如此一舉多得的事情,何樂而不為?

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