程咬金聽得長孫澹說出了本意，這立馬就來了精神，說道：“馬車生意，這确實不錯，不過與我程家有什麼關系？
”

　　長孫澹說道：“這鹽以及路的問題幹系甚大，基本上是不可能允許某一家獨大的，特别是通往鹽湖的路，這個一定會是由朝廷出資興建的，我們這個頭還不夠大啊。
”

　　“那賢侄這馬車生意卻是何解？
”程咬金有些不太明白了。

　　長孫澹立馬說道：“這沿路運輸肯定是需要大批馬車的，而且這馬車的載重量越大越好……”

　　不等長孫澹說完，程咬金就出聲反駁道：“這卻不盡然，要知道這馬車拉的多了，車也就越容易出問題，而且對着路面的要求也就會越高。
”

　　長孫澹搖搖頭，笑着說：“那不知伯父這次來新豐覺得這路怎麼樣？
”

　　“你是說朝廷會修建這樣的路一直通往鹽湖？
”程咬金有些不可思議，這水泥路好是好，但估計造價也必不會低。

　　長孫澹說道：“伯父的擔心就有些多餘了，這水泥的造價固然會使得這建造成本大增，但同時運輸量和時間确實大量節省下來了，如果修路的同時對路的使用适當的征收部分費用的話，這應該還是劃算的。
”

　　其實長孫澹對于後世的收費公路也是深惡痛絕的，不過收費公路的存在卻也的的确确的改善了出行的便利程度，現在修建這樣的一條路對于中原朝廷對高原的統治是必不可少的，如果将國庫的損耗和對民間的盤剝控制在一定的程度，毫無疑問這是利大于弊的。

　　程咬金陷入了沉思中，過了一會兒說道：“你是說這條路一定會按照這樣的方式修建？
”

　　長孫澹肯定的說：“是的，這個大體上已經可以确認了。
”

　　長孫澹的底氣來源于水泥，朝廷已經就購買水泥築路的事宜向長孫澹通報了，等到明年春天，長孫澹就會在沿路大規模的修築水泥工廠，此時已經開始準備召集大量的工人了。

　　又是一陣沉默。

　　“那這馬車行的主營是什麼？
”程咬金開口了。

　　長孫澹說到：“是這樣的，馬車行主要經營馬車的銷售和售後服務。
”在長孫澹的心目中，馬車是要分成客車和貨車兩種來進行銷售的，他的目的就是建立類似于後世4S店的銷售和服務模式。

　　“貨源是什麼？
”程咬金繼續問道。

　　“等會伯父就可以去不遠的制造廠看一下，那裡的樣車已經生産了很多了，目前主要生産的是豪華型的客車。
”

　　“你說的那個售後又是什麼？
”程咬金好像十萬個為什麼，根本沒有剛才裝傻充愣的樣子。

　　“所謂的售後指的是對賣出去的馬車的維修和服務，其中有一部分是免費的。
”由于四輪馬車涉及的結構已經比較複雜了，而且零件也比較特殊，如果要大規模的鋪開的話，建立售後是必不可少的。

　　“賣出去的東西還管？
”程咬金愣住了。
在此時的生意經中，最重要的就是錢貨兩清，也就是一手交錢一手交貨。

　　“是的。
賣出去的車不僅要管，而且在一定的時限内還是免費服務的。
”長孫澹說到。

　　程咬金有些不明白了，繼續問道：“那比如說我一個月前買的馬車，出了問題，怎麼辦？
”

　　“我們上門服務服務服務，而且全部免費，就連零件都是免費的。
”長孫澹解釋道。

　　程咬金有些奇怪：“那你怎麼赢利？
莫非是吃飽了撐的？
”

　　長孫澹笑笑，說道：“天上不會掉餡餅的，羊毛出在羊身上。
”

　　程咬金明白了過來：“你是說這提高售價？
”

　　長孫澹笑着說：“不僅僅是這樣，這後期超出了期限這就不免費了，這将是一筆更大的買賣。
”

　　程咬金有些心動了，要不然不會問的這麼仔細的。

　　“那麼最後一個問題，我程家可以做什麼？
”程咬金是知道無功不受祿的，這長孫澹既然連他爹都不找而找上自己，這就說明自己是有着别人不可替代的原因的。

　　長孫澹笑笑，到目前為止自己總算是将談話的主動權拿了回來：“這原因很簡單，這個項目沒有軍隊的支持是不可能實現的。
”

　　程咬金隻是略微一想就明白了，幾千裡的路程，沿途要是沒有軍隊的保護這根本就不可能。
繼續問道：“那為什麼是我，而不是段志玄？
”

　　“段大将軍馬上就要回來了，伯父在軍中的地位可是無人能及。
”長孫澹依然笑着。

　　程咬金難得的臉紅了一下，這地位全部是靠自己不要臉出名的，不過想到這不要臉居然還能有這樣的好處，程咬金倒是差點沒當着長孫澹的面樂出來。

　　“那除了這些我還可以做些什麼？
”付出才有回報，長孫澹這事情可以找程咬金，也可以換人，如果自己拿不出什麼别的東西來的話，這能夠分攤的利益就少很多了。

　　長孫澹說道：“還有就是大量的人員，這些人員必須吃苦耐勞，而且有紀律。
”

　　“這個不可能的，軍中的人員是想都不要想了。
”程咬金一聽是這麼個條件，趕緊把頭搖的跟個撥浪鼓似的。

　　“我說道退役的需要安置的士卒。
”

　　“如果這個車行真能安置一些人的話，我的分紅不要都可以。
”聽到長孫澹說的這話，程咬金立馬站了起來。

　　長孫澹說道：“這個一碼歸一碼，不必混到一起的。
”長孫澹知道自己在軍隊中的助力太少，而現在無疑是一個很好的拉攏程咬金的機會。

　　程咬金眼睛裡閃爍這不知道什麼樣的東西，總是讓人感覺好像有些話沒有說完一樣。

　　不過長孫澹管不了這麼多了，能夠把這件事情完成就可以了，何必在意那麼多了。

　　“好了，現在這話也說完了，能不能上酒了？
”程咬金有嚷嚷了起來。

　　這讓長孫澹很是無語，難道這貨真的是對酒精免疫嗎。
隻好出言勸道：“伯父，這酒是少不了你的，我這就讓人給你裝上車，我們現在去吃飯，吃完飯就去看馬車如何？
”

　　不知不覺間，和老妖精居然磨叽了整整的一個上午，這不免讓長孫澹有些氣餒。
(未完待續。
)